Mokymai „Proaktyvus pardavimas: nuo chaoso prie sistemos“

Kviečiame dalyvauti mokymuose „Proaktyvus pardavimas: nuo chaoso prie sistemos“, kuriuos ves Valentinas Marinionokas – įmonės MB „Combat Vinni“ direktorius, Grizlio Metodas mokymų treneris ir konsultantas.

Sėkmingas pardavimas nėra atsitiktinumas – tai logiškas algoritmas, kurį galima perprasti ir pritaikyti įvairioms sritims. Mokymuose kalbėsime apie elgseną kuriančia pardavimus, laužysime mitus ir analizuosime visą pardavimo procesą: nuo pasiruošimo iki sėkmingo sandorio. Daug dėmesio skirsime užduotims, kurios padeda suformuoti pardavėjo įgūdžius ir veiksmų logiką.

Mokymų turinys:

1. Parduodanti elgsena

Kas nulemia pardavėjo rezultatus? 3 pardavėjo elementai. PRO-aktyvaus pardavimo ciklas.

2. Pasiruošimas

Kaip ir kam ruoštis? Ką parduodam? Kas klientas (TA)? Tikslai, planas, KPI: kaip racionaliai dirbti?

3. Kontaktas

Kaip kurti kontaktą? Klientų tipologija: kas veikia, o kas ne? Socialinis kapitalas: kas tai ir kodėl?

4. Situacija ir poreikiai

Kodėl klausimai? Interviu tikslai ir būtini faktai? Kaip sužadinti paslėptus poreikius?

5. Įtaigus pasiūlymas

Kas yra „suprantama kalba”? Išties vertingas pasiūlymas. Galingi argumentai.

6. Sandorio užbaigimas

Sandorio gairės ir 3 scenarijai. 7 P: kaip nenusibosti ir negaišti laiko (atidėtas sandoris)?

7. Prieštaravimų valdymas

Ką svarbu suprasti? 3 prieštaravimų lygiai, kaip su kiekvienu dirbti?

Ugdomi gebėjimai:

• savarankiškai pasiruošti pardavimams, kiekvienam etapui
• analizuoti savo veiksmus, lankstumas kintančioms aplinkybėms
• susikalbėti su skirtingais klientais, kurti ilgalaikius santykius
• išklausti ir išgirsti faktus, reikalingus sėkmingam pardavimui
• pateikti produkto vertes klientui svarbiais argumentais
• kiekvieną kontaktą užbaigti pamatuojamu rezultatu
• ekologiškai užnorinti klientą imtis veiksmų
• keisti kliento nuostatas ir įtaigiai apginti savo poziciją

Dalyvio mokestis: Rūmų nariams – 130 Eur + PVM, ne nariams – 180 Eur + PVM

REGISTRACIJA

---

Mokymų laikas:

09:00 – 10:30 – I mokymų dalis

10:30 – 10:45 – kava

10:45 – 12:00 – II mokymų dalis

12:00 – 13:00 – pietūs

13:00 – 14:30 – III mokymų dalis

14:30 – 14:45 – kava

14:45 – 16:00/16:30 – IV mokymų dalis